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11.11,大自然地板同时夺得1个1个1个1个平台销冠

2022-11-13 15:49:59    来源:北京商报

天猫、京东双11战报出炉:今年双11,大自然家居旗下的大自然地板夺得两大平台地板类目销量冠军!在同期开展的居然之家线上直播带货中,大自然地板以绝对优势,拿下品类销量之王;在以线下促销为主的红星美凯龙平台,大自然地板同样夺得地板品类销量第一!

资料显示,大自然地板自2016年参加天猫双11活动以来,已经连续第7年夺得地板品类销冠。


(资料图)

与以往不同,今年大自然地板不仅继续参与天猫、京东电商平台的双11大促,同时也参与居然之家和红星美凯龙线下平台的双11大促,并一举夺得“四冠王”。

创造“大自然式营销“

今年双11,大自然家居创造了“大自然式营销”,与其他品牌形成差异化优势,成为其夺得四冠王的“关键一招”。

大自然式营销一:“四同“体系,全维提升消费体验

针对顾客既想享受线上优惠价格,又想到线下门店看看、摸摸、闻闻,感受大自然地板产品的品质,让自己买得放心的心理需求,今年双十一,大自然家居推出12款新零售地板产品,以“同产品、同质量、同价格、同活动“四同体系,将线上线下打通,全维提升消费体验。

大自然家居高度重视新零售和大数据的赋能价值,本次“大自然家居双11万人送惠”,线上大数据与传统渠道相互赋能,全方位打通线上线下销售渠道,实现“留资、体验、成交、售后、粉丝维护“的数字化运营闭环,联动天猫、并首次与腾讯合作,通过腾讯小程序,为线下门店引流,覆盖大自然家居全国5000多家门店,实施超大力度优惠活动,真实让利消费者。以秒杀、买赠、大额优惠券、抽奖免单等形式,将实惠送给顾客。

大自然式营销二:从购买流量到运营流量

大自然家居判断,电商流量经历了“流量红利期“、“流量碎片期”,目前已进入“流量粉尘期”,以前直接购买流量的方式,已经不适用于当前。因此,改变了以前简单粗暴的“砸钱“购买流量的方式,创造出“投入+平台+产品+传播+直播"的精细化运营流量的完整体系。

大自然家居将双11活动提前至10月,形成“错峰引流”态势,以抖音+微信+天猫/京东作为营销传播主战场,以节奏强劲的打法推出“图文+视频+软文+直播”等营销组合拳,以场景化的营销模式,最大程度地吸引用户的关注。

不仅如此,大自然家居还深刻意识到,需要团结带领经销商积极参与,才能取得更大的成就。从10月开始,大自然家居就联合全国64个核心经销商一同搭建抖音矩阵,并定期对经销商进行直播培训、视频拍摄培训,赋能经销商。通过不同的账号实现360度的品牌展现。通过抖音建立相应的链式传播,建立一个流量循环的品牌宣传链,扩大品牌影响力,最终实现销售转化。

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